O networking, também definido como rede de negócios, é o processo que visa conhecer, se conectar e firmar relacionamentos de benefício mútuo com fornecedores, empreendedores, líderes corporativos e clientes em potencial. A sua importância acaba sobressaindo ao fato de conhecer novos indivíduos, já que aumenta a sua visibilidade, mantém a sua conexão com o mercado, agrega confiança e gera maiores oportunidades.
No entanto, aí fica a pergunta: e como garantir o sucesso em Business Networking em meio a um mercado tão saturado? Fique com este artigo, repleto de segredos que envolvem o networking de negócios, e saiba como empregá-lo de forma bem-sucedida!
Perguntas frequentes
Para que serve o networking para um negócio?
O networking para um negócio serve para gerar e estreitar relacionamentos, ter suporte para demandas e aumentar o seu alcance. A rede pode te ajudar a contratar melhores talentos, ter ciência de novos fornecedores, encontrar clientes em potencial e até conseguir futuros investidores.
Como fazer networking para o seu negócio?
Para fazer networking para o seu negócio:
- Misture a realização de conexões on-line e offline;
- Defina os seus propósitos com tal networking;
- Acompanhe a atividade de empresas do seu interesse;
- Compareça em eventos diversos;
- Destaque-se no seu nicho;
- Cultive os contatos antigos e presentes.
Quais são os tipos de evento de networking?
Os tipos de eventos de networking são:
- Congressos;
- Feiras;
- Reuniões informais – como um happy hour;
- Rodadas de negócios;
- Palestras;
- Conferências.
Quais são os três níveis do networking?
Os três níveis do networking são:
- Clientes e fornecedores diretos:
- Prospectos relacionados, de alguma forma, com o futuro do seu empreendimento – como políticos, investidores, líderes de associações e parceiros estratégicos;
- Indivíduos que compõem o seu networking temporário – aqueles cujo relacionamento finaliza assim que determinado alvo é alcançado.
Como fazer networking se nunca trabalhei?
Se você nunca trabalhou, pode fazer networking da seguinte maneira:
- Não chegue pedindo, diretamente, um emprego;
- Foque nos contatos presenciais sempre que possível – ainda que a porta de entrada seja on-line;
- Tente iniciar relacionamentos nos locais que você já frequenta, falando com conhecidos;
- Depois que conseguir alguma vaga, mantenha os relacionamentos que te ajudaram a chegar lá ativos.
Dicas de networking: 12 segredos para criar uma rede de negócios poderosa
Aumentar e melhorar o seu networking deve fazer parte da estratégia de negócios. Afinal, seja em uma rede de pequenas empresas ou de grandes empreendimentos, os bons relacionamentos são cruciais para alavancar o seu sucesso!
Ainda que a construção de uma rede como tal exija paciência, resiliência e dedicação, existem alguns pontos que podem te ajudar a acelerar tal abordagem. Confira quais são eles logo abaixo!
1. Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor
Se o seu objetivo é garantir o sucesso no networking de negócios, você jamais deve deixar de se atualizar. Acompanhar constantemente as novidades da sua área de atuação abrirá mais portas para conexões e criará boas oportunidades de parceria e negócios.
Assim, construa um plano de desenvolvimento profissional, mantenha-se ativo em fóruns que discutem sobre o assunto e permaneça ativo no seu respectivo setor. Fará toda a diferença.
2. Gere uma rede profissional relevante
Sem uma rede profissional forte, torna-se complexo promover o networking de negócios. Desta maneira, busque formar alianças estratégicas com outros indivíduos — ainda que eles não sejam, exatamente, do seu setor (mas que estejam relacionados, de alguma forma, com a sua abrangência).
Participe de feiras, congressos e conferências que debatam sobre o tema e foque na construção de relacionamentos profissionais que possam se estender ao longo do tempo. Em tais eventos, apresente-se e troque contatos profissionais que possam ser úteis no futuro. Vale muito a pena!
3. Participe ativamente e retribua à sua comunidade
No networking de negócios, um dos grandes segredos é seguir ativo em sua comunidade. Então por que não unir algo ainda mais vantajoso a tal necessidade para nutrir o processo?
Uma dica extremamente válida é retribuir à sua comunidade e se dedicar de modo a fazer a diferença. Você já é expert de sua área? Coloque-se à disposição para realizar programas de voluntariado e mentoria. Ainda, apoie causas locais e busque colaborar e se manter participativo o tanto quanto possível.
4. Utilize o marketing de referência ao seu favor
Aqueles que já sabem muito bem como realizar o marketing de negócios, certamente, te dariam a mesma dica: direcione os seus esforços ao marketing de referência. Na prática, isso significa construir relacionamentos-chave e incentivar que existam referências à sua atuação profissional em sua própria rede de pequenas empresas.
Colocar em prática uma estratégia de marketing de referência requer alguns cuidados – como garantir que os depoimentos compartilhados sejam genuínos – e esforços, já que a ideia é que os próprios clientes indiquem a sua marca. Ainda assim, os resultados na rede de negócios tendem a ser incríveis – principalmente ao longo do tempo.
5. Aprenda a lidar com o fracasso e a rejeição
Abraçar a rejeição e o fracasso são algumas das chaves ao pensar sobre o networking de negócios. Afinal, você nunca agradará a todos — e precisa saber lidar com tal fato para seguir em frente e estabelecer laços de maneira bem-sucedida.
Portanto, antes de se estressar e se desesperar, identifique a fonte do problema — compreendendo de onde provém tal falha e rejeição. Em seguida, encontre algum jeito de transformar tal ponto fraco ou fracasso em uma real oportunidade. E, por fim, desenvolva a sua inteligência emocional e tenha resiliência para lidar com a rejeição.
Desta forma, se tornará muito mais fácil expandir as suas abordagens, buscar novos contatos e aceitar que nem todos eles terão um final feliz. Faz parte do processo.
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6. Explore as oportunidades de conexões virtuais
Na era digital, que maneira melhor de promover o networking de negócios que não pelo meio virtual? Aproveite os avanços tecnológicos em prol do sucesso para criar uma rede de negócios nas mídias sociais — sobretudo em interfaces mais direcionadas, como o LinkedIn.
Participe de comunidades on-line, atualize o seu perfil profissional em demais mídias sociais do seu interesse e dedique-se a construir uma forte presença. Quanto maior for o seu sucesso nesta tática, maior tende a ser o alcance — tanto local, quanto nacional e globalmente.
7. Foque na primeira impressão
Há quem diga que a primeira impressão é a que fica — e, de fato, tal ditado tem muito valor. Como consequência, invista para iniciar esta parceria do networking de negócios com o pé direito, destacando-se positivamente e se mostrando confiante e envolvente.
Cuide da imagem que você quer transparecer, garantindo uma boa aparência. E, se for preciso, parta para a pesquisa e se prepare de acordo com o que é esperado — ou ao menos bem-vindo — para o seu nicho.
8. Vá além do contato inicial e acompanhe o processo
Ainda que as conexões iniciais sejam relevantes, no networking de negócios, dominar o acompanhamento é um dos maiores segredos. Afinal, o tempo pode ser fundamental para grandes parcerias de sucesso.
Além da primeira abordagem, trabalhe para garantir que sua impressão permaneça duradoura. Em paralelo, atue com abordagens personalizadas para que a pessoa com a qual você esteja tratando realmente se sinta relevante — e não apenas mais uma pela qual você apenas segue em busca por interesses. Customize os seus contatos de forma específica sempre e os nutra para colher os frutos positivos de seus esforços.
9. Faça o networking de negócios com base em um propósito
Uma coisa é certa: um networking de negócios só é bem-sucedido quando o indivíduo sabe onde quer chegar e o que ele pretende atingir. Pensando nisso, inicie o processo, primeiramente, compreendendo os seus reais objetivos a partir de tais interações.
Só depois, por conseguinte, é que se procede para a escolha das oportunidades de networking ideais — em paralelo, focando em construir a sua marca pessoal. Embora não se trate de uma garantia de sucesso em si, ela te leva mais próximo do alvo almejado.
Assim, se você está apenas começando como um MEI ou empresa de pequeno porte, direcione os seus objetivos para os eventos de rede de pequenas empresas, seguindo um passo de cada vez. O importante é seguir o seu propósito e respeitar os seus limites para, aos poucos, crescer e ir além.
10. Construa relacionamentos fortes
Os relacionamentos figuram como elementos cruciais para carreiras bem-sucedidas. Afinal, por mais que você seja bom tecnicamente em uma profissão, sempre deverá se relacionar com pessoas e garantir uma ligação de qualidade para progredir em sua carreira — de alguma maneira.
Em virtude disso, faça conexões genuínas e busque manter o contato regular com outros profissionais que estejam, de certa forma, relacionados com você. No entanto, ao conhecer novas pessoas, priorize a qualidade e os relacionamentos de valor – não haja, apenas, por interesse.
Se você estiver ativo em uma rede social corporativa, por exemplo, não foque apenas em si e não se vanglorie o tempo todo de suas conquistas. Busque agregar valor para a comunidade e tente ser útil — com certeza, em algum momento, este favor tende a ser retribuído ao pensar em networking de negócios.
Por fim, um ponto de destaque pensando nisso envolve sempre respeitar os seus concorrentes. Você nunca sabe de onde pode surgir a próxima oportunidade de negócios – e eles, inclusive, podem ser os seus futuros parceiros.
Ser respeitoso é primordial para manter uma rede positiva e não ferir princípios básicos de mercado – que somam muito a longo prazo. Conecte-se e compartilhe conhecimento em vez de difamá-lo, por exemplo, visto que isso será muito mais viável.
11. Socialize enquanto estiver nas horas vagas
Ainda que seja extremamente importante separar a vida pessoal da profissional, em busca de equilíbrio e saúde mental, procure socializar quando estiver longe do escritório. Você pode expandir o seu alcance ao fazer novas amizades e conversar, ainda que brevemente, sobre a sua empresa ou atuação laboral em atividades cotidianas.
Da mesma maneira, ao trocar ideias com o próximo, você mesmo pode acabar conhecendo algum fornecedor interessante – não se voltando apenas para o ato de conquistar mais e mais clientes. Tenha isso em mente e amplie a sua rede, apenas cuide para identificar os melhores momentos e não se tornar uma pessoa inconveniente.
12. Acompanhe o resultado dos seus esforços
Quando você segue se conectando com pessoas constantemente, pode se esquecer de algo primordial: que é medir o sucesso dos seus esforços. Com que frequência, por exemplo, você avalia as suas interações e se cogita a respeito do quanto está valendo o seu investimento nesta atividade (ainda que ele seja apenas sobre tempo)?
A partir do momento em que você analisa as suas ações com racionalidade e monitora KPIs reais, os resultados não apenas se tornam muito mais visíveis e palpáveis, como você também se prepara para corrigir possíveis problemas e gerar desfechos muito mais vantajosos – sobretudo a longo prazo.
Um dos grandes segredos de pessoas de sucesso no ramo de rede de negócios é que elas aprendem com os seus erros – e até direcionam a rota se precisar! Aproveite você também para implementar!
Garanta o seu sucesso em Business Networking a partir de hoje!
Ninguém atinge o seu potencial máximo sem uma boa rede de negócios — e em um mundo cada vez mais conectado globalmente, sobretudo com o advento da internet, as boas referências são tudo. Portanto, ao colocar em prática estes segredos do networking de negócios, você sai na frente, torna-se mais influente e progride continuamente. Lembre-se, somente, de seguir nutrindo o seu networking – ao invés de apenas conquistar alguns colegas, trocar contatos e esquecê-los para sempre.
Aproveite para colocar tudo em vigor a partir de hoje — chegando ao sucesso em networking mesmo sem sair de casa. Comece atualizando o seu perfil profissional digitalmente, busque formar novas conexões de valor, aprofunde-se em termos de conhecimento e participe de eventos de rede de pequenas empresas, sobretudo da sua área de interesse. Quanto antes você colocar em prática, mais cedo colherá os frutos positivos deste trabalho — que merece ser desbravado.
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