Networking: entenda o que é e como fazer corretamente

Não precisamos apresentar estudos científicos para afirmar que ter uma boa rede de contatos pode fazer até mesmo profissionais menos qualificados se destacarem no mercado.

Dito isso, neste texto, você descobrirá tudo sobre o networking profissional, a arte de criar conexões poderosas. Descubra como o contato com outras pessoas pode mudar não só a sua carreira, mas também sua vida pessoal. 

O que é networking e para que serve

Vamos começar pela definição. O que é networking e como ele pode te beneficiar? Bom, essa é uma prática de construir uma rede de contatos entre pessoas buscando interesses profissionais. Ter essa estratégia em mente te ajuda a pensar na evolução do seu trabalho não apenas como uma questão individual. Em muitos momentos, estamos tão voltados para os nossos objetivos e rotinas que nos esquecemos de como a simples ação de construir conexões com pessoas pode nos ajudar.

Agora que entendemos o que é network, veja a seguir os benefícios que esses relacionamentos podem te trazer.

4 benefícios do network profissional

Vamos explorar por completo os benefícios de ter uma poderosa rede de contatos. Eles se estendem não apenas à sua carreira, mas até mesmo à sua vida pessoal. 

1. O network gera mais oportunidades de negócio e trabalho

Seja você um gerente ou até mesmo um freelancer, ter um bom network pode trazer benefícios únicos: conseguir um cliente, investimentos e outras oportunidades ficam bem mais fáceis quando você tem contatos profissionais.

Você deve saber que uma maneira de divulgar negócios em qualquer ramo é através do marketing. Entretanto, esse tem custos e nem sempre traz o retorno esperado. O networking, por outro lado, é uma forma automática de divulgação para as empresas. Além disso, em alguns casos, você pode conseguir uma conexão de qualidade ainda maior. 

Dessa forma, a depender da sua comunicação, você pode até vender serviços por preços mais elevados, sem precisar oferecer descontos altos para convencer as pessoas. O network é uma oportunidade de negócio muito mais natural. 

2. Aumenta o nível de aprendizado, informação e atualização

Uma boa leitura ou um curso com um professor especializado na área são formas de aprendizado excelentes. Porém, há alguns tipos de informação que só vem mesmo pelo networking. Ao construir uma boa rede de contatos, você tem acesso a dicas, recursos e informações privilegiadas da sua área. 

Suponha que você atue no meio de tecnologia, por exemplo. Através de uma conversa inocente com alguém que vive o mesmo contexto, ideias que mudam totalmente a sua visão podem aparecer. Além disso, fica mais fácil acompanhar de perto as atualizações do mercado e garantir que você e a sua empresa não fiquem para trás. 

3. Bem-estar e confiança

É óbvia a importância dos relacionamentos humanos para o seu bem-estar. Bom, é claro que nem todo ambiente de trabalho é um lugar acolhedor e bom de se construir conexões, mas você não precisa se prender aos seus colegas de trabalho. Pense no network profissional como uma forma de conhecer novas pessoas também. 

Mesmo que você tenha interesses pessoais, todo contato te ajuda a desenvolver sua própria confiança. E, quanto mais diversificado for esse contato, incluindo pessoas de outro ramo, mais potencial de aprendizado e evolução pessoal. 

4. Autoconhecimento

Querendo ou não, em cada lugar, somos um pouco diferentes. Por isso, desenvolver a sua personalidade no trabalho é fundamental. E com certeza, para isso, o autoconhecimento é indispensável. Você quer mesmo saber os seus pontos fracos, fortes e evoluir em direção aos seus objetivos?

Construa seu network e veja como identificar tudo isso fica mais fácil. As pessoas naturalmente lhe darão indicação sobre suas ações e pensamentos. Mas, você também pode tomar a iniciativa e trazer dilemas ou questões importantes ao conversar com cada pessoa que encontrar.

Esse tipo de conexão ajuda até mesmo na descoberta dos seus desejos e preferências. Querendo ou não, ao identificar as habilidades e gostos de outras pessoas, fica mais fácil afirmar e descobrir os seus.

Como fazer networking da maneira correta: dicas essenciais

Vamos entender melhor a arte de construir um network de maneira eficaz. Separamos dicas que irão esclarecer esse assunto de uma vez por todas. Confira.

Tenha um objetivo, ou não

No network, você precisa ter objetivos? Sim e não. Bom, na verdade, o mais importante é que você seja eficaz ao decidir fazer contatos. Não adianta aparecer em todo lugar.

Em uma conexão específica, o ideal é que você tenha um objetivo, mas alguns relacionamentos podem ser frutíferos mesmo sem isso. Identifique como cada pessoa te acrescenta e, claro, o que você tem de conteúdo para ela também.

Perceba e decida qual informação você precisa ou em qual área deseja evoluir. O que precisa e quer aprender agora? Esses são bons guias.

Não se esqueça de quem você já conhece

Um dos grandes erros é acreditar que o termo networking significa conhecer pessoas novas. Essa é uma parte fundamental, mas não resume toda a experiência. Por isso, quando quiser ampliar sua rede de contatos, lembre-se ativamente de quem já conhece. Pode ser um ex-colega, alguma pessoa que não teve tempo suficiente para ter contato, etc. 

Conte com colegas e pessoas próximas

Dentro da sua rede social atual, já podem existir os contatos que você precisa no momento. Não hesite em conversar com pessoas próximas para ter acesso a terceiros.

As pessoas e amigos que realmente sabem fazer negócios e desejam crescer ficarão felizes em favorecer uma conexão.

Pense em que tipo de informação você precisa agora, na sua carreira. Outra opção é procurar alguém com especialização em um meio específico.

Automaticamente, você se mostrará presente para aprofundar vínculos e engajado para melhorar a qualidade do seu trabalho.

Aprenda, mas também ensine

Já ouviu algum professor contando o quanto aprende com os seus alunos? Bom, apesar do networking estar em outro contexto, há uma lógica semelhante aqui.

Ao construir seu network, perceba como você pode contribuir para a sua rede de contatos. Oferecer ajuda, por exemplo, também conta como networking.

Considere os outros na sua carreira. Uma conexão sincera e focada em entregar valor tem muito mais potencial do que uma tentativa de apenas utilizar os outros como suporte.

Nesse sentido, podemos também incluir as contribuições nas próprias redes sociais. Gerar conteúdo de valor em uma plataforma como o LinkedIn, por exemplo, é uma excelente forma de fortalecer sua rede de contatos. Isso nos leva à nossa próxima dica.

Seja visto, use a internet e redes sociais

As pessoas mais tímidas, principalmente, podem colher benefícios do networking pela internet. As redes sociais são um dos recursos mais poderosos para encontrar novos membros para o seu network.

Antes de mais nada, tente construir um perfil e marcar presença nesse espaço. Invista em cada plataforma escolhida para que os outros te conheçam mais facilmente.

Uma das vantagens de construir uma rede online é a capacidade de encontrar pessoas com um tipo de serviço, carreira ou até mesmo de uma empresa específica.

Você também pode investir em recursos como as ferramentas de marketing do Bitrix24. Com elas, é possível marcar sua presença na internet, seja por e-mail, redes sociais ou outros canais. Dessa forma, poderá integrar diferentes sistemas, otimizar tarefas, projetos e otimizar a captação e gerenciamento de leads. Tudo isso com o suporte de recursos poderosos como a inteligência artificial.

Aproveite o poder dos grupos

Os grupos são a forma mais fácil de conhecer pessoas, sejam novos amigos ou membros para o seu network. Há várias formas de encontrar redes sociais ideais para você:

• Comunidades online;

• Eventos, workshops, cursos, congressos etc;

• Associações e outros tipos de grupos empresariais;

• Grupos de networking - sim, eles existem. Há vários grupos independentes ou coordenados por empresas feitos justamente para favorecer o network profissional;

• Participe e/ou forneça treinamentos, com instrutores qualificados nessa arte;

• Seu próprio trabalho – será que você realmente já conheceu bem os seus colegas de emprego? Talvez não. Invista em diálogos diferentes e veja oportunidades surgirem.

Pense em outros tipos de grupos que podem ser um suporte para fazer sua rede network crescer. Esteja atento ao mercado e pense fora da caixa para encontrar ideias. 

Diga oi e conecte-se de verdade

E quando você quer iniciar um novo diálogo? Como fazer? Bom, não há uma receita pronta. Mesmo um simples "Oi, tudo bem?" sincero pode ser o melhor começo possível.

Na verdade, precisamos ir além quando o assunto é networking. Ao tecer a sua rede de contatos, não se esqueça de se conectar de verdade. Conversas profundas também são válidas. Muitas vezes, ficar apenas no nível raso não te levará a lugar algum.

Por isso, uma dica excelente é diminuir suas expectativas quando estiver construindo a sua rede. Não espere conseguir grandes resultados de forma fácil. Ao invés disso, invista na sua comunicação, integrando elementos como o feedback. 

Seja positivo e autêntico

Você não precisa estar sempre bem humorado, mas pode tentar garantir que não seja indelicado com as pessoas. Evite falar mal de outras pessoas, é claro. Afinal, quem sairá com um conceito reduzido, no final das contas, pode ser você.

O polo oposto também não é interessante. Seja autêntico. Fingir educação ou cordialidade também não é um caminho interessante. A questão é apenas ser uma pessoa que contribui e tenta propor ideias e soluções.

Alimente as relações construídas

Qualquer relacionamento requer esforço. Por isso, não se esqueça de participar ativamente em seu network. Busque manter o contato pelos canais que achar interessante. Em último caso, esteja presente, pelo menos, nas redes sociais.

Passo a passo: como fazer networking em eventos

Em eventos, a maioria das pessoas está disposta e preparada para conversar. Muitas delas podem estar ali com o mesmo objetivo que você. Pensando nisso, veja um passo a passo para fortalecer o seu network em eventos, cursos ou treinamentos:

1. Estude o evento, entenda quem estará presente e se antecipe aos objetivos deles;

2. Comece definindo o seu objetivo. Assim fica mais fácil aproveitar o tempo disponível;

3. Conhecendo as pessoas e sabendo seu objetivo, prepare-se. Você pode preparar um cartão, um estilo de apresentação, pitch etc. Entregar uma oferta exclusiva também pode ser um diferencial para fortalecer a rede;

4. Escute antes de falar. Entenda o que seu companheiro quer transmitir;

5. Seja sincero, revele suas intenções;

6. Otimize a troca de contatos. Disponibilize um cartão com e-mail, telefone e outras redes sociais;

7. Entre em contato após o evento. Relembre sobre a conversa e demonstre sua disponibilidade para trocas.

Comentários finais

Nesse artigo, discutimos como ter um bom network é importante para que você e sua empresa se destaquem no mercado. Os benefícios de ter essa prática são muitos e as formas de construí-la também. Quem deseja avançar na carreira precisa investir em sua rede de contatos.

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Perguntas frequentes

Entender o que é networking profissional é simples. Esse é um termo básico para descrever o gesto de conhecer pessoas que agregarão valor à sua vida profissional. Isso pode acontecer naturalmente, mas a busca ativa por novas conexões também é bastante útil. 

O termo "network" é um conceito em inglês que reúne as palavras "net" + "work". Com isso, podemos simplificar a tradução para algo como "rede de trabalho". O significado ideal, no entanto, é rede de contatos profissionais. 

Para fazer networking, você pode seguir uma série de dicas e orientações. Em geral, alguns exemplos são: esteja presente em eventos, busque evoluir a sua comunicação, esteja nas redes sociais, dentre outras ações.

O networking é o ato de alimentar e procurar conexões profissionais na internet, em cursos, treinamentos e outros tipos de eventos. Já o network é efetivamente a rede de pessoas formadas através desse movimento.